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Bachoco invertirá hasta 130 MDD en 2018

Bachoco informó que las inversiones alistadas hasta por 130 millones de dólares, tiene como intención de fomentar y apoyar el crecimiento de negocios avícolas y de alimentos para mascotas el siguiente año.

Rodolfo Ramos, CEO de la empresa, confirmó recientemente en una conferencia de prensa “Estaremos invirtiendo entre 100 y 130 millones de dólares que van dedicados principalmente al crecimiento orgánico y a destrabar los cuellos de botella que se presentan en nuestros procesos; esto nos significa un crecimiento en volumen de aproximadamente 4 a 5% “.

Lo anterior, significa un desempeño superior que se había tenido en los primeros 9 meses del año, mismos en los que el volumen se incrementó el volumen un 2.7%. En cuanto a los ingresos, la compañía considera presentar alzas de doble dígito respecto al 2017.

Asimismo, el directivo comentó: “En cuanto a la participación del mercado, tomando como base la producción nacional, tenemos el 35% de participación en el segmento del pollo y el 5% en la parte del huevo. Hay que tener en cuenta que, en la parte de huevo, el consumo anual per cápita es de 22 kilos y medio, es el medio más alto del mundo.”

Bachoco tiene previsto para los siguientes años ganar alrededor de 0.3 puntos porcentuales de participación en cada uno de los segmentos en los que tiene presencia.

En cuanto a la parte Pet Food, Bachoco busca subir su posición de 3% del mercado. A mediados del año, invirtió 440 millones de pesos en la planta de Querétaro para así impulsar su crecimiento en ese segmento.

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Ramos, añadió: “Empezamos a participar hace unos 5 años en el mercado de mascotas y hoy presenta un 8% de nuestras ventas en el segmento de alimentos balanceados. Con la adquisición de La Perla, nos permite crecer al doble para que en 3 años esté en alrededor del 20% de la venta de alimentos.”

Estrategia de Bachoco para TLCAN

Bachoco podría comenzar a importar insumos a países sudamericanos debido a la posible ruptura del Tratado de Libre Comercio de América del Norte.

El CEO de la empresa comentó que en la actualidad, cerca del 50% de los granos utilizados en procesos de producción son importados, del cual el 100% proviene de EE.UU.

Por último, Ramos añadió que prevé que los costos que se relacionan a las impostaciones pueden subir hasta un 10% al traer insumos de Sudamérica. Lo anterior, dependiendo de los arancéleles que la administración de Trump podría imponer y los americanos se verían en la necesidad de bajar sus precios para mantenerse en competencia.

 

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Fuente:

http://www.elfinanciero.com

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Bachoco da un paso adelante en Pet Food

La empresa Bachoco adquirió los activos de la paralizada Proveedora La Perla, productora y comercializadora de alimento para perros y gatos. Bachoco es la empresa líder en venta de aves para consumo humano y es también un jugador líder en la producción de alimento balanceado para animales.

Proveedora La Perla es una de las pocas empresas de esta industria que experimentó un rápido crecimiento en sólo pocos años. No obstante, su error fue la enorme dependencia que tuvo hacia un solo retailer: Walmart. A principios del año 2016, la empresa entró en una profunda crisis que la obligó a parar su producción. Sin duda, un caso aislado y sin precedentes.

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Proveedora La Perla competía en el canal moderno en el formato de bodega de descuento. Su pináculo ocurrió en el año 2014 y 2015. La marca más vendida de La Perla fue Canpro, una versión de alimento seco para perros de bajo costo. Además, contaban con una marca de alimento seco para gatos, Catrina. Inclusive, incursionaron por algunos meses en el segmento de alimentación húmeda, con marcas homónimas.

Con una producción aproximada de entre 50 y hasta 60 mil toneladas anuales (aunque en realidad vendía menos), La Perla llegó a ser la quinta, y hasta la cuarta empresa más grande de alimento para mascotas en México. Después de los tres líderes, Mars, Nestlé y Malta Cleyton, respectivamente.

El caso de Proveedora La Perla es interesante. Desde mi punto de vista, el primer error de la empresa fue el haber copiado la imagen de las marcas líderes de mercado, Pedigree y Whiskas. Así es, los empaques de las marcas Canpro y Catrina, emulaban perfectamente a las primeras. No obstante, así creció la empresa. Digamos que, en el corto plazo, la estrategia funcionó.

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Es por esta razón que una empresa como Bachoco, a través de su subsidiaria especializada en alimento para animales, Campi Alimentos, utilizará su propia fuerza, posicionamiento y reputación para aumentar considerablemente sus ventas en el negocio de alimentación de mascotas. No dudo que en dos años, Bachoco escale a la cuarta posición nacional.

En el mercado de pet food, toda estrategia debe pasar por el canal. Ahí es donde explota el mercado. Bachoco tiene una gran oportunidad de escalar varias posiciones en el mercado nacional y, además, de instalarse permanentemente en el canal moderno.

El mercado de pet food todavía presenta muchas oportunidades de crecimiento. Hay que saber encontrarlas. Y como lo hemos mencionado en este espacio, analizar al mercado, a la historia del mercado y los errores de estrategia cometidos por algunas empresas para no repetirlos.

Escrito por  Iván Franco

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