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Pedigree apunta a liderar el mercado en el Perú

Con nuevo distribuidor y lanzamientos de sus marcas Pedigree y Whiskas, Mars apunta a duplicar sus ventas en tres años.

La competencia en el mercado de alimentos para mascotas se ha vuelto cada vez más feroz. No por nada Mars, dueña de las marcas Pedigree y Whiskas, adelanta a Día1 que ha iniciado un agresivo plan para conquistar el liderazgo –que hoy tiene Rintisa– en los próximos cinco años. Actualmente, sus marcas son las terceras del mercado premium.

Para lograrlo, primero se ha propuesto duplicar el tamaño del negocio en el Perú hacia el 2020. Y ya están corriendo hacia ello.

El primer paso ha sido cambiar de distribuidor, pasando a contar con el servicio de Yichang. Esta medida busca fortalecer sus canales en el país, detalla Víctor Pérez, gerente general de Mars para la región andina. De ese modo, proyectan pasar de entre 5 mil y 7 mil puntos de venta a un total de 20 mil.

LA INNOVACIÓN

Otros componentes de la fórmula, explica el ejecutivo, serán apostar por la innovación en los alimentos húmedos (patés y preparados, entre otras formas) y consolidar el portafolio de los alimentos secos (croquetas).

“La base de la alimentación de las mascotas, hoy en día, se da a través del alimento seco. Pero ante la tendencia de ‘humanizar’ su dieta en cuanto a variedad, el húmedo ha empezado a ganar fuerza”, explica Pérez. Ello se da, sobre todo, a través de los sobres de porción única, que suelen ser más convenientes por practicidad y precio.

En este segmento, Mars adelanta que lanzarán nuevas gamas de sabores y formatos. De acuerdo con Pérez, el alimento húmedo representa un 5% del consumo, por lo que hay un gran potencial de crecimiento a futuro. La especialización seguirá siendo la clave en esta categoría.

Para que este crecimiento se concrete, también es importante la educación del cliente, sostiene el líder regional de Mars. Por ello, la compañía destinará entre el 10% y 12% de su inversión en el país para ese fin, a través de publicidad, redes sociales y el reparto de muestras gratis. “Esto es cinco veces más de lo que invertimos el año pasado”, precisa Pérez.

MERCADO Y COMPETENCIA

Pedigree y Whiskas participan en el segmento premium, donde se miden con las bien posicionadas marcas de Nestlé (Purina y Proplan) y Rintisa (Ricocan). Mars, a la fecha, tiene a sus dos marcas estrella en el tercer lugar del mercado. Pedigree tiene el 25% de la torta de alimento para perros y Whiskas, el 32% en comida para gatos.

Pérez recuerda que hace 10 años, cuando Pedigree recién ingresó al mercado, apenas un 5% de la población le daba croquetas a sus mascotas. Hoy, esto ha cambiado y más del 30% de peruanos le da de comer alimento procesado a sus peludos compañeros.

Más allá del aumento del poder adquisitivo, el ejecutivo sostiene que la evolución se dio por un tema de practicidad y consciencia de que las mascotas tienen necesidades especiales en su dieta. Es más, en la región, las personas ya destinan el 7% de su sueldo a esta categoría.

Para Mars, hoy el Perú es el país que más crece en Latinoamérica, por lo cual sus proyecciones son altas desde ya. La firma aspira a un crecimiento del 20%, el doble de lo registrado en el 2017.

EL DATO

► 95% del consumo de las mascotas es dieta seca. Solo un 5% es alimento húmedo. En alimento seco, el formato favorito de compra es por kilo y en el húmedo, los sobres de una porción.

Claudia Inga.

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Alimento de lujo para mascotas

Se sabe que el alimento de lujo para mascotas es una tendencia en el mercado Pet Food hoy en día. Algunas marcas han comenzado a optar por formar parte de esto y han lanzado productos gourmet para animales de compañía. Algunos otros emprendedores han decidido lanzarse a la industria y competir por un lugar dentro.

 

Ollie

Ollie es una marca de alimentos para mascota de lujo en Estados Unidos. Funciona mediante una aplicación en la que registra a la mascota. En el registro se incluyen datos como raza, peso, alergias, etc. Ellos se encargan entonces, de crear un producto especial para la mascota en cuestión.

Estos alimentos están hechos con productos de calidad humana y que no tienen que ser cocidos o preparados.

Una vez que está creado el producto, ellos lo envían a casa y lo pagos se realizan como cualquier suscripción mensual.

“Queremos crear una conexión real con tu perro, de esta forma comprendemos que es lo que realmente necesita para saciar su apetito. El perfil que creas nos permite recomendar la fórmula ideal para tu mascota, creemos que una bolsa de pienso creada en masa no se ajusta a lo que él necesita.” – Describe la empresa en su página web.

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                Fotos: https://www.myollie.com/

Recetas con porciones personalizadas

“Tomamos la información de tu perfil para crear la comida ideal. Esto con los valores nutricionales exactos para las necesidades del perro. Nos basamos en su tamaño, peso, edad, organismo, actividad y alergias. Recomendamos porciones precisas basadas en la cantidad de calorías que tu mascota necesita

Esta es solo una marca que busca su lugar en el mercado, pero día a día surgen nuevas propuestas de lujo para animales de compañía. La humanización de mascotas es un fenómeno actual que ha hecho crecer de manera rápida la industria Pet Food . Como propietarios, se deben evaluar las opciones que se tienen y optar por la más favorable para los animales de compañía.

 

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Fuente:

https://www.myollie.com/

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