Estrategia para el diseño de empaque.

Un buen empaque vende. Ninguna compañía que invierta millones en desarrollar un producto puede permitirse el lujo de no poner la atención necesaria a contar con una buena estrategia de diseño de empaque. Sin embargo, ocurre en muchas ocasiones que el empaque queda en las manos de una mera valoración subjetiva.

El empaque actúa como una extensión de la marca y si se presta atención a la estrategia de la marca, lo adecuado es hacerlo también al alcanzar el final del ciclo con la entrega al cliente. El acto de la compra representa en sí mismo un momento de máxima emocionalidad en la relación con la marca, independientemente de la categoría donde se encuentre nuestro producto. Con más del 80% de decisiones de compra tomadas en el punto de venta. La presentación de producto es la única forma de Marketing que ven el 100% de los clientes.

Los consumidores tienden a repetir la compra de aquellos productos de marcas que les generan confianza. Cuando una marca logra transmitir correctamente sus atributos a lo largo de todos sus productos, el reconocimiento es inmediato. En este proceso, las emociones tienen un papel fundamental. El empaque que vende conecta directamente con la mente y el corazón del consumidor que filtra todos los atributos con la máxima eficacia y rapidez. Cuando algo llama su atención, para que el cerebro lo guarde en su memoria, antes debe conseguir conectar con su corazón.

Crear un empaque que sintetice claramente los valores de la marca y sepa contar en un instante lo mejor del producto es esencial para ganar la confianza de los clientes. Estos no buscan sólo un impacto visual, valoran positivamente la comprensión fácil de una promesa, vinculándola a una marca de su confianza.

Tres claves para un empaque efectivo para hacer crecer la marca

Tres son las palancas sobre las que un empaque efectivo puede ayudar a hacer crecer la marca:

1. FACILITA LA SÍNTESIS

Los lineales están saturados de productos.  Nadie puede permitirse ser como los demás, un buen empaque ayuda a conseguir diferenciación de marca. Para ello es necesario un proceso capaz de sintetizar al máximo los atributos y beneficios de la marca en un pack simple y claro, que conecte fácilmente.

2. PROMUEBE LA INNOVACIÓN

La innovación necesita de la marca como una guía para conectar lo bueno que tiene la organización con los deseos y necesidades de los consumidores. Un empaque efectivo aumenta la eficacia competitiva de la empresa incrementando el valor que perciben los cliente

3. REFUERZA LOS VÍNCULOS EMOCIONALES.

El empaque es una plataforma excelente para generar vínculos emocionales con los clientes. Es una perfecta base para conectar con ellos a lo largo de toda la vida del producto y fomentar el diálogo con la marca, abriéndolo incluso a otros canales.

Sin duda alguna, el empaque es parte de la estrategia de construcción de marca. Un empaque efectivo tiene un impacto significativo en el conocimiento y reconocimiento de la marca, en la gestión de las expectativas de los clientes y se configura como una excelente vía de información entre la Organización y el usuario. Para conseguirlo marketing, branding y empaque deben alinearse en la construcción de los mensajes, la propuesta de valor y la comunicación.

Carlos Puig Falcó

BRANWARD

Planeación estratégica efectiva

Toda empresa que pretenda obtener crecimiento, participación de mercado y rentabilidad representativos debe tener elaborado y ejecutado un excelente plan estratégico.

Este plan será el mapa de navegación para que los diferentes actores de la empresa tengan conocimiento de la ruta a seguir alineados a los objetivos generales con el fin de alcanzar la meta establecida de una manera eficiente y eficaz.

Sin embargo, muchos dueños, directores y gerentes están en contra del diseño de planes estratégicos. La razón es perfectamente comprensible, si bien, un excelente diseño del plan estratégico es fundamental, el diseño del mismo no puede volverse paquidérmico, se entregan reportes de 120 páginas que nadie está dispuesto a leer y peor aún se da la entrega final cerca del cierre del periodo lo cual hace al plan completamente inservible.

En otros casos se entregan los documentos del plan en tiempo a todo el equipo, pero este no hace uso de él ya sea por desconocimiento del mismo, por no saber cómo aplicarlo o sencillamente por no aceptar las nuevas propuestas contenidas. En estos casos, excelentes planes quedan guardados en los discos duros de las computadoras durante todo un periodo hasta que llega de nuevo la fecha para el diseño de un nuevo plan.

Cuando situaciones como las anteriormente mencionadas se presentan en las empresas, es cuando los gerentes toman la decisión de trabajar sin planes estratégicos ya que consideran que el tiempo y recursos que se invierten en la elaboración de los mismos se desperdicia por completo.

En la medida que pasa el tiempo los mercados son cada vez más dinámicos y competitivos lo cual implica que las empresas deben estar mejor preparadas, pero de una manera mucho más ágil.

Es por esto que en 2010 Alex Osterwalder diseñó el Business Model Canvas; un formato que visualiza el modelo de negocio resultando un documento que ofrece directamente una visión global de la idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes elementos.

El modelo debe ser completado en el siguiente orden:

  1. Segmentos de clientes.
  2. Propuesta de valor.
  3. Canales.
  4. Relación con clientes.
  5. Vías de ingreso.
  6. Recursos clave.
  7. Actividades clave.
  8. Asociados clave.
  9. Egresos

Una vez se completa el cuadro se obtendrá claridad sobre el negocio y esto dará las herramientas necesarias para poder elaborar tanto presupuestos de venta y marketing como metas de ventas, crecimiento y rentabilidad.

Esta propuesta de formato a pesar de su aparente simplicidad servirá de herramienta para tomas las decisiones adecuadas en tiempo y calidad. De igual manera en el entendido que los mercados son dinámicos, de la misma forma lo debe ser la estrategia por lo que es importante revisar el cuadro constantemente con el fin de hacer los ajustes necesarios con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Alejandro Romero H.
Director General de ZOO INC .

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Análisis global del mercado Pet Food libre de gluten

Mercado de comida para mascotas libre de gluten: análisis global de la industria, tamaño, participación, crecimiento, tendencias y pronóstico antes del 2025.

El gluten es una proteína de almacenamiento que se encuentra principalmente en el centeno, la cebada y el trigo. El principal problema con el gluten es que causa la enfermedad celíaca, que es una enfermedad alérgica hereditaria. Esta enfermedad también se detecta en las mascotas y es el resultado de alimentos para mascotas que contienen gluten.

La humanización de alimentos para mascotas ha sido una tendencia creciente en los últimos años. Las marcas ofrecen variedades de alimentos para mascotas además de alimentos básicos para mascotas que no tienen conservantes añadidos.

El mercado global de alimentos para mascotas sin gluten se encuentra actualmente en una etapa incipiente. Sin embargo,  se espera que sea testigo de un crecimiento significativo en el futuro cercano.

La demanda de alimentos para mascotas regulares o básicos es sustancialmente alta, y con el cambio hacia la comida para mascotas libre de gluten entre los dueños de mascotas. Se espera que los ingresos del mercado global de alimentos para mascotas aumenten aún más durante el período de pronóstico. Esto se atribuye a un número cada vez mayor de propietarios de mascotas que están tomando conciencia de las opciones de alimentos saludables para mascotas, como los productos sin gluten.

Además, se espera que cada vez más canales de distribución como tiendas físicas, puntos de venta exclusivos para productos relacionados con mascotas y la creciente popularidad del comercio electrónico con tiendas exclusivas en línea que venden productos para mascotas impulsen aún más los ingresos y la adopción de productos alimenticios sin gluten en China en el futuro cercano.

Además, las tiendas en línea permiten a los compradores potenciales acceder a información detallada sobre los productos antes de realizar una compra, y también aprovechar los descuentos que se ofrecen para las compras en línea.

El mercado mundial de alimentos para mascotas sin gluten está segmentado en función del tipo, sabor, especificación, forma y canal de distribución. Sobre la base del tipo, el mercado de alimentos para mascotas sin gluten se segmenta en aditivos naturales y añadidos.

El mercado global de alimentos para mascotas sin gluten está segmentado con en base en su sabor: pollo, carne de res, pescado y otras carnes rojas y carnes blancas. Sobre la base de las especificaciones, la comida para mascotas sin gluten está segmentada para gatos, perros, pájaros, animales de bolsillo y otros.

En cuando al canal de distribución, la comida para mascotas global libre de gluten es el comercio electrónico, los supermercados, las tiendas minoristas, las tiendas exclusivas de mascotas y otros. Sobre la base de la forma, el mercado de alimentos para mascotas sin gluten se segmenta en seco y húmedo.

Solicitud del informe:  https://www.persistencemarketresearch.com/samples/16384

El creciente cambio de productos que contienen gluten a productos libres de gluten está creando un gran potencial para los fabricantes de alimentos para mascotas.

El mayor volumen de productos de alimentos para mascotas sin gluten se vende en línea en comparación con tiendas o tiendas exclusivas de alimentos para mascotas.  Esto se debe a la tendencia creciente en internet de las cosas, el aumento del número de usuarios que utilizan dispositivos inteligentes o conectados y la conveniencia de comprar productos con solo tocar la pantalla.

Los alimentos naturales sin gluten para mascotas se producen bajo estrictas regulaciones y no deben contener sabores ni emulsionantes agregados. En cuanto a otras adiciones, se agregan sabores y emulsionantes para impartir un sabor específico.

La mayoría de los propietarios de alimentos para mascotas prefieren la forma seca de alimentos para mascotas sobre la forma húmeda. Por lo tanto, veremos una demanda de productos de alimentos secos para mascotas sin gluten en el mercado.

 

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Actualmente, Norteamérica y Europa son los mayores mercados para productos de alimentos para mascotas sin gluten, tanto productores como consumidores, seguidos por Asia Pacífico. Los fabricantes de alimentos para mascotas en América del Norte ofrecen alimentos para mascotas sin gluten en los mercados de países de Europa. Mientras que en Europa, no hay fabricantes de alimentos para mascotas sin gluten.

La comida para mascotas libre de gluten es un nuevo segmento en la industria de alimentos para mascotas en general. Por lo mismo, representa un potencial significativo para reemplazar los alimentos para mascotas regulares.

La comida para mascotas libre de gluten contiene más ingredientes nutricionales en comparación con los alimentos generales para mascotas. También, se ofrece en una amplia gama de sabores, lo que se espera que impulse la popularidad entre los dueños de mascotas en gran medida.

Los mercados en los países de Asia y el Pacífico están bastante desaprovechados y representan grandes oportunidades potenciales para los fabricantes de alimentos para mascotas sin gluten, y se espera que los ingresos del mercado en esta región sean sustancialmente altos en el futuro cercano.

lgunos jugadores clave en el mercado mundial de alimentos para mascotas sin gluten son Mars Inc., Solid Gold Pet LLC, Purina (Grupo Nestlé), The Nutro Company, Three Dog Bakery, Blue Buffalo Co. Ltd., Merrick Pet Care Inc., Wellpet. LLC, Champion Petfoods, Midwestern Pet Foods y Pets Global Inc.

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Fuente:

https://industrytoday.co.uk

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