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Mascotas: Consumidores de lujo en México

Hoy en día, las grandes marcas como Pedigree y Purina están apostando porque sus alimentos se asemejen a la comida humana. Esto se debe a que las decisiones de compra que toman los propietarios de mascotas se basa en gran medida en lo que ellos consideran delicioso o saludable.

De acuerdo a una investigación realizada por El Financiero, actualmente 100 gramos de Pedigree Pollo cuestan casi 4 pesos más que la misma cantidad de retazo de pollo para consumo humano.  100 gramos de Pedigree res y vegetales cuestan 9.56 pesos, mientras que 100 gramos de carne de res con hueso cuestan aproximadamente 9 pesos.

Este mismo medio también encontró que marcas como Nestlé Purina y Mars PetCare, incluyen en sus productos sabores como cereales y vegetales, tartare de trucha, terrine de pavo, tiritas de carne sabor tocino para ‘picar’.  Por su puesto, sus precios rebasan en muchos casos los de un platillo de alimento humano.

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Las personas son más conscientes del cuidado de los animales, ya no sólo los dejan en la azotea de sus casas, ahora los cuidan más.”, aseveró Alejandro de Loera, médico veterinario del spa Pet Kere. “Los clientes desembolsan alrededor de 300 pesos en el servicio y la consulta” afirmó.

Respecto a los gatos, la tendencia es bastante similar. Una lata de 100 gramos de César de pavo en su jugo o las terrine de pollo y pescado, trucha y salmón cuestan en promedio 15.30 pesos. Un gato puede llegar a consumir hasta tres porciones en un día, de manera que los gastos de un gato con esa alimentación ascienden a mil 400 pesos al mes.

Otro ejemplo del auge de los negocios de lujo para mascotas es la tienda Pet Pal Boutique, especializada en ropa y disfraces a la medida; en promedio, cada prenda tiene un costo de 400.

“Hemos tenido casos en que los dueños de las mascotas nos piden disfraces hechos a la medida, como el de un vestido de novia para un golden retriever por 400 pesos.” Declaró para El Financiero Rosa María Hernández, fundadora de la tienda.

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Este mercado de lujo para mascotas también se ha expandido a productos para higiene como jabones o shampoos orgánicos y artesanales. Por ejemplo, en la tienda Woow Guau Pet Boutique, un shampoo de ingredientes orgánicos para mascota puede costar hasta tres veces más caro que uno de las mismas características para uso humano.

Fuente: http://www.elfinanciero.com.mx

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¿Qué alimento para mascotas se consume más en México?

La agencia de investigación de mercado Merca 2.0 realizó un estudio para determinar cuál es el alimento para mascotas que más se consume en México. A continuación les compartimos los resultados de esta encuesta en la que participaron 2 mil 151 personas.

Poco más del 70 por ciento del segmento de consumo de mascotas en México señaló tener perros en sus hogares. Específicamente, el 70.7 por ciento indicó que en sus hogares hay perros, mientras que el 19 por ciento dijo tener gatos y un 4.4 por ciento refirió tener aves. Dentro de las incidencias más bajas del estudio, el 4.3 por ciento corresponde a peces, un 1.6 por ciento indicó roedores y otro 1.6 por ciento animales exóticos.

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En México, existen alrededor de 30 millones de mascotas, con un valor de mercado de dos mil 200 millones de dólares anuales, y registra crecimientos a doble dígito. Por su parte, el mercado de la producción de alimentos para mascotas resulta una gran oportunidad para los inversionistas, ya que sólo en 2015, tuvo ingresos por 105 mil millones de dólares como resultado de sus ventas.

De este segmento, la industria de alimentos para animales de compañía percibió 78 mil millones de dólares, representando casi 75 por ciento del dinero invertido en mascotas alrededor del mundo, según datos de Euromonitor International.

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Fuente: https://www.merca20.com

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Mars pronostica gran crecimiento para el mercado mexicano

Mars es uno de los fabricantes más grandes de la industria pet food a nivel mundial, actualmente es propietaria de marcas tan reconocidas en el mercado como Pedigree y Whiskas. Este gigante de la industria prevé que en los próximos ocho años, México avanzará al menos cuatro sitios en el mercado, gracias al aumento del interés por los animales domésticos y la humanización de las mascotas.

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En conferencia de prensa tras el lanzamiento de su nuevo producto, Iams, Alexandre Antonello, director de mercadotecnia de Mars en México, señaló que esperan un incremento importante del mercado en el país. Según sus pronósticos, si las tendencias actuales continúan, México pasará del sexto al segundo lugar mundial.

También mencionó que el objetivo de Mars en los próximos años es impulsar el incremento de la ingesta calórica en perros y gatos; aumentar su portafolio de productos, así como tener una mayor penetración en puntos de venta. En sus palabras:

Actualmente, de las calorías que necesitan los perros el 40% es de alimento seco, una métrica muy importante porque nos dice que tanto puede crecer el mercado; en tanto, el 90% de los hogares compran por lo menos una vez al trimestre alimento seco para mascotas”.

De acuerdo a información de Mars, su rama petcare alimenta a 132 millones de mascotas a nivel mundial. Tan sólo en México posee cerca del 50 % de participación del mercado, lo que representa más de 21 mil millones de pesos. Antonello destacó que Mars destina más de 600 millones de pesos anuales en México, cifra que no incluye lo que se invierte en investigación.

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La introducción de esta nueva marca en el mercado mexicano surgió en noviembre de 2016 en 96 tiendas Superama de la cadena Walmart de México y Centroamérica, el costo de Iams es 109 pesos. La proyección para el 2017 incluye colocarlos en Sam’s, Walt-Mart, Chedraui, Comercial Mexicana y posteriormente en tiendas de conveniencia.

Fuente: http://www.milenio.com/negocios

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Países con mayor número de perros y gatos en el mundo

Según un reporte de Mordor Intelligence realizado en 2016, . La industria pet food genera un valor actual de más de 74 mil millones de dólares a nivel mundial y el índice de adopciones de mascotas va al alza en diversos países. Hoy en día, Estados Unidos abarca el 35 % de participación en el mercado mundial de productos y alimentos para mascotas

Estados Unidos líder en adopción de perros y gatos

En el rubro de las adopciones de mascotas, Estados Unidos ocupa el primer lugar mundial, igual que en la mayor cantidad de familias que viven con un animal de compañía.  Para 2016, Estados Unidos lidera el ranking de población de perros con 69.92 millones, seguido de Brasil con 35.8 y China con 27.4 millones. En el caso de los gatos, los estadounidenses también están a la cabeza con 74.05 millones, mientras que China y Rusia ocupan el segundo y tercer lugar con 53.1 y 17.8 millones respectivamente.

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Esta tendencia en Estados Unidos obedece principalmente a dos factores: el crecimiento de las Organizaciones No Gubernamentales dedicadas a la puesta en adopción de animales y al incremento de familias que buscan adoptar una mascota. De acuerdo al reporte de Mordor Intelligence, alrededor de 8.2 millones de mascotas fueron adoptadas en Estados Unidos gracias a la labor de las ONGs.

¿Cuál será el futuro de la industria pet food?

La demanda está creciendo, a la par del incremento de familias nucleares que tratan a sus mascotas como parte de la familia. Según expertos, el crecimiento visto en 2016 es derivado de la ‘humanización de las mascotas’, que implica que se incremente el interés de tratarlas con mayores cuidados y destinar más recursos tanto a su salud como a su alimentación.

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El reporte de Mordor Intelligence reveló que el 65% de las familias estadounidenses tienen una mascota, el 41% son perros.  Pero los efectos de dichos cambios no sólo se ven reflejados en EU. El mercado de productos domésticos para mascotas crece 30% anualmente y se estima que mantendrá esa tendencia hasta 2022, convirtiéndolo en el segundo mercado a nivel global en el sector.

Fuente: http://www.elfinanciero.com.mx/

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Cómo Posicionar un Alimento de Mascotas en el Mercado

En la medida que las empresas dedicadas a la crianza y explotación de especies animales productivas logran crecer, la tendencia se va dando hacia la integración de su ciclo productivo, logrando satisfacer internamente su demanda de alimento balanceado, situación bastante positiva ya que les da un mejor control de sus finanzas y resultados, lo cual sugiere un rezago de las empresas fabricantes de alimento balanceado comercial.

Ante este fenómeno muchas de estas empresas han decidido incursionar en el mercado de alimento para mascotas con el fin de dar un mejor aprovechamiento a su capacidad instalada. Sin embargo, es fundamental entender que el mercado de mascotas es muy diferente al de especies mayores en donde lo que se busca es mejorar la conversión alimenticia del animal al menor costo posible.

¿Qué deben tomar en cuenta los fabricantes?

En el caso de mascotas, los fabricantes deben trabajar por ofrecer alimentos con ingredientes de alta calidad que prolonguen y mejoren la calidad de vida de estos seres quienes en la mayoría de los casos son considerados como un miembro más de la familia. Hay que poner atención al ingreso de nuevos actores en el mercado, empresarios que ven oportunidades y deciden incursionar no con fábricas propias, sino maquilando sus marcas de alimento en países como México donde el número de marcas de alimento para mascotas duplica el número de plantas de fabricación.

Con estos datos previos se puede concluir lo interesante que puede ser este mercado, pero a la vez su alto nivel de competitividad. Si se pretende lograr el éxito en esta industria son varios los aspectos que se deben considerar. Es importante hacer un exhaustivo diagnóstico del mercado al cual se pretende penetrar con el fin de identificar la viabilidad para ingresar al mismo. Es bueno entender los segmentos y sub segmentos del mercado con el fin de lograr que el mensaje que se quiere transmitir llegue a ellos de manera eficiente.

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Quién es nuestro cliente

Tomemos como ejemplo a las personas de la generación X, que es el grupo de nacidos entre 1965 a 1979. Sabemos que las personas nacidas en este tiempo comparten algunos comportamientos de consumo similares, sin embargo, estos varían según la situación de cada quien donde es fundamental considerar aspectos de su situación social, familiar y económica. Los hábitos de consumo de una mujer de 38 años casada con hijos son diferentes a los hábitos de una mujer también de 38 años, pero divorciada sin hijos. Se debe establecer entonces quienes serán los públicos objetivo primarios y secundarios para de la misma manera dar prioridad al tipo de mensajes a emitir.

Qué buscan nuestros clientes

Es clave estar atento a las tendencias del mercado, qué es lo que los consumidores buscan en el alimento y en dónde se puede tomar de guía lo que esté en boga en el mercado de consumo de alimento para las personas. Lo que se busca hoy son alimentos de producción local con ingredientes naturales que ofrezcan un valor agregado a nivel nutricional, facilidad de preparación y por supuesto un rico sabor.

Las personas tienden a preferir comprar el alimento de su mascota de empresas que tengan programas de responsabilidad social y ambiental, basta ver los nuevos empaques de alimento para mascotas donde el plástico está pasando a un segundo plano, siendo remplazado por el papel, en donde los colores a usar son tierras, terracotas y verdes denotando la naturalidad de alimento, en las gráficas ya no se resalta la imagen del animal, pero si los ingredientes que el mismo contiene.

Alimento para mascotas ¿Y qué más?

Una vez que se tiene un entendimiento y conocimiento del mercado, se debe establecer la ventaja competitiva de la empresa y como resultado el diseño y elaboración de marca de la misma llevándonos a establecer la mezcla de marketing en donde se determina el segmento al cual se va a dirigir (Súper Premium, Premium, Estándar, Económico), los canales en los cuales se va a distribuir el producto (tiendas especializadas, veterinarias, supermercados, abarrotes, plazas de abasto, internet, etc.), los canales de comunicación para dar a conocer la marca (televisión, radio, vallas, redes sociales, revistas impresas y digitales, comunicación directa, etc.) y por supuesto, como ya se ha mencionado anteriormente, los públicos primarios (generaciones, casados con hijos, casados sin hijos, solteros viviendo con sus padres, solteros viviendo solos, solteros viviendo con sus parejas, nido vacío, etc.)

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Dentro del estudio previo que se debe hacer del mercado hay que establecer cuál es la participación de las diferentes marcas y de ahí establecer una meta de penetración por períodos, esto con el fin de poder medir si los esfuerzos que se están realizando están dando los resultados esperados. En los negocios no existe una receta perfecta que lleve a las empresas al éxito, pero se debe trabajar con rigurosidad y estrategia si se pretenden alcanzar los objetivos; es muy importante identificar las necesidades de los clientes quienes en muchos casos aún no las tienen claras y por ende, la responsabilidad de los empresarios es hacerles saber cuáles son esas mismas y cómo a través de los productos a ofrecer se pueden llegar a satisfacer.

 

Alejandro Romero Herrera Zoo Inc

Columna para Revista PetFood Latinoamérica Mayo-Junio

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¿Cuál es el origen de la industria pet food?

El origen de toda la industria pet food y la ciencia aplicada está ni más ni menos que en el perro y el gato, seres vivos que han acompañado al hombre desde hace miles de años y gracias a ellos existe hoy este medio de trabajo.

Origen del perro

El origen del perro ha interesado a los científicos e investigadores durante años y los fósiles más antiguos que se conocen de estos animales proceden de Europa; sin embargo, con ADN han apuntado al este de Asia y el Oriente Medio.

Ahora, un estudio amplio de ADN sugiere que los perros se originaron en Europa hace 19.000 a 32.000 años, pero el debate continúa. Los científicos coinciden generalmente en señalar que el perro surgió del lobo para convertirse en el primer animal domesticado. Sus antecesores lobos empezaron a asociarse con los seres humanos, quizás atraídos por los alimentos en los vertederos de basura y restos de animales dejados por los cazadores humanos. Durante ese proceso se fueron domesticando y los científicos creen que los seres humanos los hallaron útiles para cazar y para custodiar.

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Tras un largo período en este ambiente humano, los lobos fueron convirtiéndose gradualmente en los primeros perros. En 1997 en la prestigiosa revista SCIENCE, se publicó un trabajo que confirma definitivamente que “todas las razas de perros actuales tienen una sola especie ancestral: el lobo”. El estudio se basa en la determinación del ADN de unas 70 razas de perros, comparándolo con el de lobos y otros cánidos como coyotes y chacales de distintas especies, existiendo una gran similitud entre los primeros (perros y lobos) y grandes diferencias con chacales o coyotes. El perro y el lobo presentan un parecido genético de un 99,8%.

¿Y los gatos?

En el caso de los gatos los primeros registros históricos que disponemos sobre el gato doméstico proceden el antiguo Egipto (alrededor del año 3.000 a.C.) donde era venerado y fue utilizado para controlar plagas como los roedores. Sus orígenes se remontan al mamífero carnívoro Miacis del período Eoceno de donde viene el perro también unos 60 millones de años atrás, aunque el gato fue domesticado tiempo después que el perro. Han pasado millones de años en la evolución de nuestros queridos perros y gatos que hoy en día llegan a sentirse como parte de la familia, y nos ha tocado satisfactoriamente vivir y trabajar para ellos y su bienestar durante un instante dentro de la evolución animal.

 

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Gianfranco Pontecorvo Director de Revista PetFood Latinoamérica, editorial junio-julio

PetFood Latinoamérica

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Antioxidantes en el alimento para mascotas

Hay cada vez más pruebas que demuestran que los antioxidantes benefician tanto al hombre como a los animales. Una nutrición adecuada con antioxidantes desempeña un papel en el desarrollo de los alimentos funcionales para animales; asimismo apoyan la funcionalidad de las dietas diseñadas para satisfacer necesidades específicas de salud o las preocupaciones por el bienestar animal.

Qué son los antioxidantes

Los antioxidantes son cualquier sustancia que cuando están presentes en concentraciones bajas en comparación con el sustrato oxidable p. ej. ADN, retrasan o inhiben la oxidación de ese sustrato, protegiendo así el ADN y los lípidos contra los daños de los radicales libres. En nuestro cuerpo y en los cuerpos de nuestras mascotas, los sistemas nutricionales y los sistemas antioxidantes celulares existen para manejar los radicales libres y reducir el impacto de ellos sobre células por lo demás sanas.

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La defensa antioxidante del cuerpo se basa en un conjunto de sistemas e involucra enzimas endógenas; Así como también proteínas específicas que secuestran metales de transición, por ejemplo, el ácido úrico y la albúmina plasmática, que brindan una proporción preponderante de la capacidad antioxidante total. Todos los sistemas antioxidantes del cuerpo dependen del aporte de los nutrientes clave provenientes de la dieta, tales como las vitaminas, los carotenoides y los minerales traza.

Principales antioxidantes

Los principales antioxidantes exógenos de la dieta son los carotenoides, tales como el beta-caroteno, la vitamina E, la vitamina C, así como el oligoelemento selenio. Existen también otros antioxidantes como los flavonoides y los polifenoles que se encuentran en forma natural en ciertas frutas o en las verduras y sus extractos. También se ha encontrado que el té verde en alimento seco para perros favorece considerablemente la palatabilidad, la capacidad antioxidante y la actividad antibacteriana de la dieta. (Chen, et al 2016). Esto indica el apoyo natural de otros antioxidantes del alimento a la composición total del mismo. Lo más probable es que funcionen de forma sinérgica junto a las principales vitaminas antioxidantes de la dieta.

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Artículo completo en edición junio-julio de Revista Petfood Latinoamérica

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Industria pet food resiente el aumento del dólar

En meses recientes, el peso mexicano ha atravesado una dura devaluación en relación al dólar. Diversos mercados se han visto afectados y la comida para mascotas no es la excepción. La industria pet food en México enfrenta un panorama desafiante tras la depreciación del peso mexicano y la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).

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Según información del Consejo Nacional de Fabricantes de Alimentos Balanceados y Nutrición Animal (CONAFEB), en 2015 se consumieron 891,000 toneladas de alimento para mascota, de los cuales se importaron 53,000 y se exportaron 22,000.

En México, alimentar una mascota puede costar entre 400 y 1,500 pesos mensuales. A su vez,  este segmento de alimentación genera un valor de mercado de unos 1,500 millones de dólares anuales. Sin embargo, en el último año el precio de estos productos subió entre 20 y 50 pesos, debido a la depreciación del peso y el incremento de la inflación.

De acuerdo con el ejercicio, el costo de la manutención de un perro adulto de raza pequeña puede llegar a los 7 mil 857 pesos al año; para uno de talla mediana, 10 mil 609 pesos; y en la extra grande, hasta 25 mil pesos. Según estimados de la Asociación de Productores de Alimentos para Perros y Gatos (Amascota), en México hay actualmente 34 millones de mascotas, de las cuáles, casi el 71 por ciento son perros. En 2015 el consumo de la croqueta para mascotas alcanzó la cifra de las 891 mil toneladas , según cifras de Amascota.

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A partir del 2014 y hasta la fecha, la moneda se ha depreciado 30%. Por su parte, la inflación cerró en 6.17% la primera quincena de mayo, niveles máximos de los últimos ocho años. Para agravar más la situación, la industria sufrió un duro golpe con la reforma fiscal de 2014 que gravó el consumo de estos bienes con un IVA de 16%. Pese a este panorama, expertos aseguran que en México la industria pet food seguirá creciendo a tasas de entre 7 y 8% anual, un ritmo que han mantenido desde 2014.

Fuente: http://expansion.mx/

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7mo foro México sobre alimentos para mascotas

Foro México es el principal evento de actualización técnico-económica de la industria de alimentos para mascotas en México. Por la calidad de sus exponentes, es uno de los foros internacionales de más alto nivel. En la edición de 2017 se abarcarán temas sobre tendencias globales del mercado, nutrición, regulación sanitaria, procesos, uso de ingredientes, nuevas tendencias en formulación, evolución del mercado de alimento para mascotas y marcas. La cita es el 15 y 16 de junio de 2017 en el Centro de convenciones del Hotel Fiesta Americana en Guadalajara, Jalisco, México.

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Además de la innovadora información que se presentará, Foro México es un enorme escenario para la creación de redes de negocios dentro de la industria de alimentos para mascotas en México y el mundo entero. Por esas razones, otro de los objetivos del evento es propiciar una mejor integración entre los miembros de la industria pet food.

En Foro México se espera la asistencia de empresarios, directores, gerentes y empleados de primer nivel de la industria de alimentos para mascotas que participen en áreas de producción, compras, investigación y desarrollo, regulación sanitaria, proceso, calidad y ventas, así como proveedores de ingredientes, maquinaria y equipos, empaque, embalaje. También se espera la participación de médicos veterinarios y de todos aquellos que desean mantenerse al día de los últimos acontecimientos de la industria pet food.

RECOMENDAMOS: Descarga nuestra revista junio-julio 2017

Para agradecer su participación, Foro México ofrecerá a los asistentes material y diploma de participación, y una USB con todo el contenido del evento. Para hacer su estancia más agradable, el primero día habrá comida de tres tiempos y cóctel con barra libre. Por si fuera poco, se rifarán 3 iPad mini (entre asistentes a las conferencias), un iPad mini (entre los expositores de los stands) y se subastarán 2 pantallas Phillips LED 32 y 43 pulgadas durante el cóctel.

Estamos a unos días de que inicie Foro México. ¿Están listos para formar parte del más grande evento de actualización técnico-económica de la industria de alimentos para mascotas en México?

 

Informes:
Foro México sobre Alimento para Mascotas 
info@foromexico.net
foro1@foromexico.net Cel. +52 55 54083909

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5 startups latinoamericanas de alimentos para mascotas

En una industria de tan acelerado crecimiento como la del alimento para mascotas, decenas de emprendedores se están sumando a la tendencia, algunos con más éxito que otros. En PetFood Latinoamérica queremos destacar el trabajo de 5 Startups latinoamericanas que están compitiendo duro por ganarse un lugar en el mercado. Algunos se han orientado al e-commerce, otros a los alimentos gourmet, pero sin duda algo que los caracteriza es la voluntad de emprender y la pasión por la industria pet food.

  1. Catycan (Argentina)

Es una tienda para mascotas en línea donde te ofrecen alimentos, accesorios, golosinas, juguetes, medicamentos, indumentaria y productos de innovación, y los llevan hasta la puerta de tu casa. Esta startup fomenta la atención personalizada en orientación sobre productos, dudas, quejas o sugerencias.

Desde catycan.com se entregan cada semana cientos de productos a hogares con mascotas en Buenos Aires y sus alrededores.

  1. Lucky Dog (México)

Después de un severo problema de salud de su mascota, Cynthia Kaplan, empezó a prepararle comida casera. Su perro mejoró pronto y la receta se fue haciendo popular entre sus conocidos. En 2010 fundó Lucky Dog, una empresa dedica a crear alimentos sanos y deliciosos, de alto contenido nutrimental y con un enfoque holí­stico. Sus productos están hechos en México con ingredientes locales de calidad para consumo humano, libres de conservadores, colorantes y saborizantes artificiales.

Lucky Dog ha sido estudiado por laboratorios y nutriólogos caninos y cuenta con certificaciones de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación.

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  1. Ciudad Mascotas (Colombia)

Es una tienda virtual colombiana fundada a finales del 2012. Cuenta con más de 5,000 productos en inventario entre los cuales están: alimentos, accesorios, juguetes y productos de aseo e higiene. Brindan envíos a domicilio a toda Colombia, pago contraentrega y todos los medios de pago seguros: tarjetas de crédito, débito y baloto.

El objetivo de Ciudad Mascotas es crecer y convertirse en el líder de ventas de productos para mascotas a nivel nacional. Este caso de éxito ha servido para descubrir un nuevo canal en el sector de las ventas online para mascotas en Colombia.

  1. Petsy (México)

Petsy nació en el 2013 con un solo objetivo: las mascotas. Actualmente es el e-commerce de alimentos para mascotas líder en México. Fue fundada por un grupo de jóvenes emprendedores amantes de los animales y dueños de mascotas; que entienden la necesidad de consentir a sus pequeños amigos peludos. En julio de 2016, Petsy lanzó su app para Android e iOS, con lo cual se convirtió en la primera tienda mexicana en línea para mascotas con su propia aplicación móvil, dato relevante si se toma en cuenta que los mexicanos son líderes en las compras por medio de smartphones en América Latina.

  1. PetLife (Costa Rica)

La empresa Grupo Internacional Technovet fue fundada en el año 2011 a partir de una idea de negocio del Ing. Marco Guzmán (fundador) con capital cien por ciento costarricense. PETLIFE se dedica al diseño y elaboración de suplementos nutricionales superpremium para perros y gatos con base en ingredientes de grado de consumo humano, sin uso ningún subproducto de la industria.

Otra característica es que los vegetales empleados en sus fórmulas son adquiridos directamente de productores nacionales, principalmente de Cartago. Actualmente se pueden adquirir en Auto Mercado, supermercados de la cadena Walmart y en veterinarias.

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Sin duda alguna, la industria del alimento para mascotas es un mar de oportunidades para los emprendedores con ideas frescas, talento y energía para crear su propia historia.

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